Tango Fruit, la marca de Eurosemillas que ampara buena parte de la producción de la mandarina Tango, trabaja en un plan a tres años para consolidar su oferta como producto ‘convenience’. Así lo expusieron sus responsables durante la reciente cita ferial de Fruit Attraction a algunos de los jefes de compra que planifican las campañas de suministro hortofrutícola de grandes cadenas de supermercados.
«Disponemos de un producto premium, con atributos conocidos por los exportadores y por la gran distribución, de una variedad protegida – Tango- que se ha popularizado entre los agricultores. Ahora nuestro reto es hacer marca y consolidar nuestras mandarinas seedless y beefriendly en un producto diferenciado, adaptado a los nuevos hábitos de consumo», explicó el director de Tango Fruit, Juan José De Dios Contzen.
Tras los primeros contactos feriales, durante las próximas semanas y de cara ya a la próxima campaña de mandarinas tardías, Tango Fruit tiene previsto cerrar los primeros acuerdos continentales con algunos exportadores y cadenas de distribución. En esta primera etapa y dado lo incipiente aún de la producción de esta mandarina, la marca de Eurosemillas quiere ser especialmente selectivo.
«Para seguir añadiendo valor es necesario una buena coordinación y entendimiento entre marca, operador y punto de venta. Todos ganaremos en este proyecto porque aumentaremos la rotación del producto. Después, una vez el consumidor responda al estímulo y dispongamos de mayores tonelajes, todo vendrá más rodado», confirma De Dios Contzen.
Con estos parámetros Tango Fruit ha desarrollado un plan a tres años para hacer crecer la marca al mismo ritmo que lo hace la producción licenciada española y la procedente del hemisferio sur. Conseguir tal cosa pasa también por adecuar su presentación, su packaging y su imagen de marca a los nuevos hábitos de consumo, las formas que ya se han consolidado en EEUU y que se abren paso en los mercados europeos.
La venta por piezas, como un snack o incluso en algunos casos con formatos adaptados al vending y a la venta ‘por impulso’, las degustaciones, las promociones especiales en fechas significadas, los vídeos de campaña, los juegos y regalos… forman parte de un todo bajo un eslogan global pretendidamente indefinido pero que invita a la acción –‘Let’s play’ (ver vídeo)-, que incita a sonreír, jugar, reír, disfrutar… actitudes y acciones que se vinculan con el acto de compra de Tango Fruit.